Doelgroepgerichte wervingsteksten op basis van de VacatureVerbeteraar zorgen voor honderden procenten meer views en sollicitaties bij gelijke marketing. Lees de hele case van USG People die is ingezonden voor de Recruitment Tech Awards 2017.
Case van USG People
Omschrijving van de case
Iedereen weet dat een goed geschreven vacaturetekst meer en betere sollicitanten en kandidaten oplevert. Naast creativiteit wordt om de doelgroep aan te spreken, gebruik gemaakt van pull- en pushfactoren, beweegmotieven en arbeidsvoorwaarden. In juli 2017 kwam Intelligence Group al met hard bewijs voor meer views, sollicitaties en hires als de score in de VacatureVerbeteraar hoger was. 25% meer kandidaten, bij 20 punten meer in de VacatureVerbeteraar.
USG People is vervolgens met bijna 2.500 van haar vacatures en gedetailleerde scores van de VacatureVerbeteraar gaan kijken wat het effect is van bepaalde pullfactoren en arbeidsvoorwaarden op de views en het aantal sollicitaties. Dat heeft tot uitzonderlijke resultaten geleid, namelijk:
Zonder de mediamix aan te passen, wordt bij het benoemen van de juiste mix van pullfactoren en arbeidsvoorwaarden met gelijke marketinginspanning:
- +367% meer views
- +178% meer sollicitaties
De resultaten verschillen al naar gelang functiegroep. Zo zijn de resultaten bij de professionals kleiner:
- +15% meer views
- +80% meer sollicitaties
Maar bij ondersteunende professionals exceptioneel groot:
- +147% meer views
- +1242% meer sollicitaties
Per doelgroep zien we dat de resultaten verschillen, maar in alle gevallen zijn de effecten zeer groot. Daarbij is de verwachting dat de resultaten eigenlijk nog beter zijn, omdat de echt slechte teksten, te slecht waren om mee te nemen in de analyse.
Wat was het resultaat van de case?
Per ISCO gebied weten we welke pullfactoren en arbeidsvoorwaarden tot meer views en sollicitaties leiden en wat de optimale mix van beweegmotieven is om het aantal sollicitaties en views te maximeren bij gelijke marketinginspanning
Kengetallen:
- 2.493 sollicitaties geanalyseerd
- 47 pullfactoren en arbeidsvoorwaarden (elementen) zijn getoetst, zoals: reiskostenvergoeding, vast contract, pensioenregeling, etc.
- De 2493 vacatures zijn beoordeeld en hebben een VacatureVerbeteraar-score gekregen.
- Deze vv-score is een indicator voor de kwaliteit van de vacature.
- 7 ISCO gebieden geanalyseerd (2000 tot 8000)
- Aantal views zonder ‘elementen’ = 16,4
- Aantal views met ‘elementen’ = 76,6
- Aantal sollicitaties zonder ‘elementen’ = 2,3
- Aantal sollicitaties met ‘elementen’ = 6,4
Waarom moet deze case een Recruitment Tech Award winnen?
Voor de eerste keer ligt er hard bewijs dat het toevoegen van doelgroepgerichte pullfactoren en arbeidsvoorwaarden tot heel veel meer sollicitanten en views leidt.
Credits case
De volgende personen, afdelingen en/of externe partijen zijn betrokken bij de case:
Ton Sluiter – USG People
Jasper Hansman – USG People
Geert-Jan Waasdorp – VacatureVerbeteraar/Intelligence Group
Ronald Hoek – VacatureVerbeteraar/Intelligence Group
Bjorn Hijmans – VacatureVerbeteraar/Jobdigger
Niels Bartels – VacatureVerbeteraar/7U
